Rejoignez MPI Tech

Responsable commercial grands comptes : automatisation documentaire

Localisation : Brøndby (Danemark)

Vous souhaitez contribuer au développement du marché d’une plateforme logicielle qui aide les entreprises à automatiser leurs processus documentaires, à optimiser leur communication client et à fluidifier leurs flux d’information ?

MPI Tech recherche un commercial expérimenté, motivé par la vente de solutions complexes et la construction de relations clients durables. Vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de croissance, avec la responsabilité des ventes de la Scop Software Suite au Danemark et dans les pays nordiques.

À propos de MPI Tech

MPI Tech A/S développe des solutions logicielles qui automatisent l’ensemble du cycle de vie documentaire, de la réception des données et de la génération des documents aux workflows, à la diffusion, aux signatures numériques et à l’archivage.

Nos solutions sont utilisées par des organisations privées et publiques qui souhaitent gagner en efficacité dans leurs processus documentaires, réduire leurs coûts et renforcer leur conformité. Notre clientèle comprend notamment des entreprises internationales des secteurs de la finance, de l’assurance, des services aux collectivités, de la logistique et de l’industrie, ainsi que des organismes du secteur public.

En rejoignant MPI Tech, vous intégrerez un éditeur de logiciels international doté d’une solide expertise technique, de relations clients durables et de l’ambition de renforcer sa présence sur le marché nordique.

Le poste :

Vous serez responsable du développement des ventes de la Scop Software Suite, en ciblant plus particulièrement les entreprises danoises et nordiques.

Vous disposerez de l’autonomie nécessaire pour piloter vos démarches commerciales et constituer un solide portefeuille d’opportunités grâce au développement de relations, à une approche conseil et à la vente fondée sur la valeur. Vous serez également un interlocuteur de confiance pour les clients qui souhaitent moderniser leurs processus documentaires et de gestion de l’information.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, nos experts techniques et l’équipe de développement pour transformer les besoins des clients en solutions créatrices de valeur.

Vos responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales au Danemark et dans les pays nordiques.
• Nouer des relations avec les décideurs des directions métiers et informatiques.
• Analyser les processus documentaires et les flux d’information des clients afin d’identifier les possibilités d’automatisation.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, des premiers échanges à la négociation contractuelle et au lancement de la mise en œuvre.
• Élaborer des propositions de solutions, des analyses de rentabilité et des offres commerciales en collaboration avec nos experts.
• Contribuer au développement de notre stratégie commerciale, de notre réseau de partenaires et de notre positionnement sur le marché.
• Participer aux appels d’offres et aux consultations commerciales d’envergure, selon les besoins.

Votre profil :

Vous avez de l’expérience dans la vente B2B de solutions logicielles complexes et appréciez l’approche conseil auprès de clients dont les processus de décision s’inscrivent dans la durée.

Une expérience dans le secteur de la gestion documentaire n’est pas indispensable. L’essentiel est d’avoir travaillé dans les logiciels d’entreprise et de savoir instaurer une relation de confiance avec les interlocuteurs métiers et informatiques.

Vous avez probablement de l’expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• Logiciels d’entreprise
• Solutions Microsoft 365 et SharePoint
• Automatisation des workflows et des processus
• Gestion de contenu d’entreprise (ECM)
• Gestion des communications clients (CCM)
• Transformation numérique et gestion de l’information
• Solutions de conformité ou de gouvernance

Nous recherchons également les qualités et compétences suivantes :

• • Plusieurs années d’expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles aux moyennes et grandes entreprises.
  • Une expérience de la vente de solutions fondée sur la valeur et de l’élaboration d’analyses de rentabilité.
  • L’habitude de gérer des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes.
  • Une curiosité naturelle et la capacité à comprendre les processus métiers des clients.
  • Une manière de travailler autonome, structurée et orientée vers les objectifs.
  • Une parfaite aisance en danois et en anglais. La maîtrise du suédois ou du norvégien est un atout, mais n’est pas exigée.

Pourquoi rejoindre MPI Tech ?

Chez MPI Tech, nous vous proposons bien plus qu’un poste commercial : l’occasion de contribuer au développement du marché d’une plateforme logicielle moderne à fort potentiel de croissance.

Nous vous proposons notamment :

• Un rôle clé et une réelle influence sur notre stratégie commerciale.
• Une équipe technique solide pour vous accompagner dans le processus de vente.
• Une entreprise internationale aux circuits de décision courts.
• Un environnement de travail flexible, basé à Brøndby.
• Une rémunération attractive comprenant un régime de retraite, une assurance santé, un dispositif de restauration pour le déjeuner et des jours de congé ou de repos supplémentaires.

Ce poste vous intéresse ?

Pour toute question concernant le poste, vous pouvez contacter Sten Gertsen, responsable commercial, au 44 36 60 15.

Merci d’adresser votre CV accompagné de quelques lignes de présentation décrivant votre expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, de solutions de gestion documentaire, d’automatisation des processus ou d’Output Management.